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外需下降、出口受阻,汕头市澄海区玩具产业集群将视线转向国内市场 出口转内销 “转”出新天地

所属分类:时事聚焦    发布时间: 2020-07-29    作者:青春称重技术
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广东汕头市澄海区,是我国数一数二的玩具生产和出口基地。近30年来,澄海逐步形成规模可观的玩具产业集群,上下游企业达2万多家,从业人口超10万人,多数产品销往海外。

当下,全球疫情蔓延扩散,海外市场需求下降,让澄海玩具出口面临不小压力。危机之下,一些企业在积极拓展国际市场、稳住海外订单的同时,也着手出口转内销、尝试“两条腿走路”。出口转内销,“转”的意义何在,效果如何,还面临哪些问题?请看记者对澄海玩具产业集群的调查采访。

是应对之举也是主动转型

看长远,出口转内销有利于外贸企业优化经营结构、降低运行风险、打开新的增长空间

“国外大型商超业务保持正常,但一些中小客户订单新增乏力。”

“近几个月,海外终端卖场和跨境电商都将销售重点放在了食品等生活必需品上,多数国家的玩具婴童用品销量有所下滑。”

“有些海外客户提出暂缓发货、延长账期,有些希望下调售价,还有些直言要取消订单。”……

疫情给国际市场带来巨大冲击,对此澄海玩具企业的感受直接而明显。尽管多数出口企业有订单才生产,厂里不会积压库存,但需求起不来,产线便难以开足马力。来自海关总署的数据显示,上半年我国传统玩具累计出口额为105.9亿美元,同比下降12.1%。

挑战来袭,机会在哪里?不少企业开始将视线转向国内市场。

“半年来,内销在公司业务中的比重从往年的10%左右上升到30%—40%。”伟力智能科技公司总经理蔡伟东告诉记者,企业原以生产航模、遥控飞机等海外消费者较喜爱的户外玩具为主,但考虑到疫情对海外市场的影响,便及时调整了业务方向,加快生产更受国内市场青睐的益智类积木,“上半年,国内积木类产品销量增至去年同期的3倍。”

近几个月,内销比例原本只占1/3的星辉互动娱乐公司也在国内市场投入了更多精力。公司副总经理卢醉兰认为,目前国内人均玩具消费水平远低于欧美,市场潜力巨大,“做内销与做出口并不矛盾,可以彼此学习、相互促进,有利于企业长远稳健发展。”不少受访企业均表示,出口转内销既是压力倒逼下的应对之举,也是事关长远发展的主动转型。

“看眼下,推动出口转内销是应对疫情冲击、保市场主体的当务之急,能帮助企业缓解压力、渡过难关;看长远,它有利于外贸企业优化经营结构、降低运行风险、打开新的增长空间。”国务院发展研究中心市场所所长王微分析,出口企业转向内销有助于丰富国内市场供给、促进产业和消费“双升级”。

办法总比困难多

依托线上打造销售渠道,相关部门助力推广产业集群品牌

对澄海玩具企业来说,出口转内销并非全新课题。过去,每逢外部市场环境出现波动,比如1998年亚洲金融危机、2008年国际金融危机,都有部分企业趁势“转身”。相比以往,这次“转”有何不同?

竞争更激烈,难度并不小。王微认为,过去国内消费水平较低,高质量的出口产品转内销容易受到市场欢迎,但近年来国内消费升级加快、行业竞争日趋激烈,“转”更加考验着企业的真本事。奥飞娱乐股份有限公司玩具业务负责人蔡金顺担心,如果过多企业转向内销,国内市场可能会供过于求,甚至引发价格战等不理性竞争。

“办法总比困难多!”调查中,更多企业看到了积极有利的一面——线上销售的蓬勃发展有效化解了销售渠道这一出口转内销的..障碍。

近年来,不少澄海玩具企业已经开始兼顾出口与内销,单纯做外贸的企业比例在逐步下降。“对多数企业而言,在生产制造上做到‘同线同标同质’并不难。”在蔡金顺看来,出口与内销的..区别正是销售渠道。

中国玩具和婴童用品协会会长梁梅认为,国外市场渠道相对集中、规模效应比较明显,只要品牌商能进驻海外大型零售企业,即可覆盖大部分渠道;但在国内,内销渠道具有碎片化特点,企业想在线下进入一座城市起码要找三种类型的经销商,分别负责商超、百货、专业玩具和母婴用品店,想销往全国更得组建至少数十人的自有内销团队。

直播带货、社交电商、在线推广……丰富多元的线上销售方式,让出口企业建立内销渠道更加方便。“线上销售渠道比线下渠道更集中、更便捷,也更有利于出口企业快速上手、打开市场。”骅星科技发展有限公司总经理邱良生说。

出口转内销,既要建渠道,也得树品牌。正如梁梅所说,部分外贸企业产品在国内市场缺少品牌知名度,转内销时要面向消费者持续开展品牌宣传和推广,提高品牌知名度、市场认可度。

可是,在澄海玩具产业集群中,像奥飞、星辉这样拥有中高端品牌的龙头企业毕竟只是少数。品牌不响亮怎么办?握紧拳头、集体推广。“我们安排了200多万元专项资金,支持外贸企业参加线上线下内销展会,全方位推介澄海玩具品牌。”澄海区副区长郑向平告诉记者,今年“618”电商促销期间,区里组织了超百家玩具出口企业与龙头电商平台对接,一起举办“母婴玩具厂货日”等活动,“6月份,区里数十家玩具出口企业的内销订单环比增长超过200%。”

尊重企业意愿、满足企业诉求

国际市场形势千变万化,出口和内销规则大不相同,应让出口企业自行作出理性选择

“不一定会‘转’,先看看再说。”对于转内销,大业塑胶玩具公司总经理邱志宏仍在观望。他的考虑,一是公司的主要出口目的地疫情防控做得较好,需求下滑幅度有限,订单还能再撑段时间;二是有前车之鉴。“10年前就尝试过内销,可因资金压力大、市场不成熟,两三年后就没再做了。”

转还是不转?记者在调查中发现,影响企业决策的因素十分复杂。

一方面要看必要性。国际需求在不断变化,卢醉兰发现,7月初过后,此前一直居家办公的部分海外客户开始复工复产,海外市场有复苏迹象。邱良生说,5月底开始,一些原本取消订单的海外客户又重新下单,“目前,骅星科技的订单已经排到10月份,转内销没那么紧迫了。”

另一方面要看难度。出口与内销,有着不同的运行规则、支持政策和交易制度。在习惯从事出口的澄海玩具企业看来,自己在内销市场难免有些“劣势”——

资金压力更大。“外贸订单大部分采用预付账款方式,或是承诺30天、60天付清,货款基本能够及时到位;做内销,有的采用月结,有的要等半年,回款时间不确定。”卢醉兰说。王微分析,企业做外贸基本不需操心资金问题,但做内销,采购、经销、物流等环节都需要不少支出。

产品认证不同。在我国,出口玩具产品在国内上市,要先通过CCC认证(强制性产品认证)。邱良生表示,认证包括申报、验厂、符合性检验、发放证书等多个流程,且每一品类产品均须单独认证,整套流程下来至少需3个月,费用从几千元到几万元不等。

利润空间有限。卢醉兰表示,玩具出口主要面向发达国家,消费者承受力较强,定价较高,再加上企业享受出口退税,利润更高。蔡伟东表示,按照经验,内销利润率往往比出口低5—8个百分点。

针对“转”的障碍,国务院已于6月下旬出台了《关于支持出口产品转内销的实施意见》(以下简称《实施意见》),有关部门也采取了不少举措,让企业的顾虑少了很多。

“做出口,我们一般都会购买出口信用保险以保障货款的安全,但做内销,保险公司还开展不了这一业务。《实施意见》提出‘支持保险公司提供多元化的保险服务’,期待能加快落地。”卢醉兰说。

“《实施意见》提出‘加快转内销市场准入,简化出口转内销产品认证程序’,切中了关键点。”邱良生表示。日前,国家市场监管总局发布了新的玩具CCC认证实施规则,大幅简化认证流程,发证前不再进行工厂检查,并允许企业先完成型式试验再提交认证委托。新规则规定,检测时间一般不超过10个工作日,如果产品已经通过了检测,可在一周内拿到CCC证书。此外,国家市场监管总局还规定,对我国已加入并能够承认相关检测、检查、认证结果的国际多边、双边合格评定互认体系,CCC认证指定机构应对转内销企业和产品相关检测、检查、认证结果予以承认或接受,尽可能避免重复评价。

“企业有诉求、政府部门应满足,同时,政府部门也不能大包大揽、替企业决策。”王微认为,考虑到出口企业面临的困难,有关部门出台支持政策是必要的,但也应注重让内外贸企业平等竞争,让出口企业依据市场形势自行作出理性选择。梁梅则建议,随着更多企业转向内销,国内市场竞争将有所加剧,政府部门应加大对假冒伪劣产品的打击力度,创造良好的竞争环境。

“我国玩具产能中有75%用于满足海外需求,国际市场对玩具企业至关重要。”梁梅分析,2019年全球玩具市场规模为907亿美元,而中国市场规模只有约108亿美元,“转内销有一定空间,但目前国内市场不可能容纳所有玩具产能。因此,不少企业还应坚持‘两条腿走路’。”

文章转自人民网,如有侵权联系作者删除。

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